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家居企业试水o2o模式

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admin 发表于 6-27 09:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
目前性价比最好的一种模式就是线上网店与线下专卖店互动协作,即线上网店与线下专卖店结成利益共同体。
对于线上与线下渠道在货品、价格上的冲突,可以借鉴一些其他行业的电商策略,例如可以把电商渠道定位为线下渠道消化库存的渠道,线上既可以卖合适网络的低价商品,又和线下渠道的专卖店等形象与价格都不冲突,比如李宁的淘宝C2C店,就是专门定位于处理存货的。
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 楼主| admin 发表于 6-27 09:41 | 显示全部楼层
在家居类目中,最容易实现网上交易的产品是那些消费金额相对小,产品运送方便,产品特色鲜明外观差异大的品类。因此,家居饰品、软装布艺等功能性的小件商品是最容易实现网上交易的。
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 楼主| admin 发表于 6-27 09:41 | 显示全部楼层
对于价格上的冲突,则可以借鉴百丽的模式,将线上商品做成区别于线下渠道的模式。比如,百丽担心线上的商品影响线下销售,于是将一些鞋款稍加改良,专供线上销售,这样就避免了冲击线下的状态。当然,如果企业的控制能力更强,也可以把线上渠道与线下渠道的价格控制到完全一致,这样也就不存在渠道冲突问题了。
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 楼主| admin 发表于 6-27 09:42 | 显示全部楼层
而对于大家具非标准化的问题,家居企业采用的往往是线上以性价比高的小件家居品带动人气,线上进行大家具的图片展示来聚集人气,从而带动线下大家具的销售;这种线上线下结合的模式实际上就是目前流行的O2O模式。
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 楼主| admin 发表于 6-27 09:42 | 显示全部楼层
目前性价比最好的一种模式就是线上网店与线下专卖店互动协作,即线上网店与线下专卖店结成利益共同体,线上网店通过各地线下专卖店走货和给用户提供服务,将电商渠道做成增加人气、积累客户的平台,从而实现线上线下无缝对接和互补联动,这就是典型的O2O模式。
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